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9年抗日成功 奧運超過20位選手拿MIT球拍
 作者鄧凱元 | 天下雜誌
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 "一度西進大市場,卻又把壁貼產線遷了回來,勝利體育發現,只有台灣研發結合台灣高精密度的產線,才能生產出撼動市場龍頭的高端羽球拍。如今從台灣、韓國、馬來西亞到印尼國手的壁貼球拍上,都印著勝利大大的V字商標。 今年的里約奧運,共有超過20位球員拿著MIT的羽壁貼球拍登場,台灣最年輕球后戴資穎、韓國球星李龍大都入列。 頂級羽球選手對球拍有多挑剔?問勝利最知道。勝利總經理陳庶榮說,一般市面上的頂級球拍,同一型號最多會有3到5公克的公差,但要給選手用的壁貼球拍,前後兩支的重量差距不能超過一公克。 曾高居男女混雙世界第三的陳炳順,同樣使用勝利球拍。他說,比起十幾年前,現代羽球的競爭更為激烈,輸與贏的一線之間,是動作0.01秒的差距,也因此球拍的壁貼重量很關鍵。 「我用過勝利不少球拍,這支JS-1壁貼0不會偏重也不會偏輕,最適合我,」陳炳順說。 輕、速、強、穩的科學 球拍要輕,同時壁貼要兼具彈性與強度,所以用在F1賽車與飛機上的碳纖維、號稱世界最輕與最薄的石墨烯材質、樹脂等,都被勝利拿來做球拍。 台師大運動科學研究所教授相子元說,好的羽球拍壁貼要在拍頭、中管、握把間,取得最好的揮拍速度與穩定度。 這也是勝利多年投入運動科學與研發的成果。 為了提供符合韓國國家隊壁貼講求速度的球拍,勝利遠赴韓國,以高速攝影機拍攝球員的擊球動作,並且經過實際訪談,取得關鍵數據與使用心得,再把這些數據運用電腦模擬,最後製壁貼成球拍。 勝利多年來與工研院、台師大和壁貼交大都有產學合作。 花9年 讓韓國隊拿MIT球拍 在羽球拍製造的壁貼領域,長年都是由日本優乃克(Yonex)獨佔高端市場。勝利早期的主力產品是中低價位球拍。 產業要轉型,陳庶榮說,他們需要專精運動科學的人才,但中國的壁貼研發人才難尋,而且忠誠度不高,因此2008年決定回台灣設立研發與行銷總部。 剛開始的一、兩年,陳庶榮原本壁貼打算以台灣研發與行銷、中國製造的模式,挑戰高端市場。但陳庶榮發現,只有研發,沒有提升傳統產線的精密度,還是無法生產出能撼壁貼動市場龍頭的高端球拍。 於是把產線又拉回台灣,陸續找來了40多位包含運動科學、設計與企劃、材料等領域的研發與行銷人才。 要打自家品牌與產業龍頭相抗衡,除壁貼了產品要好之外,產品還得上得了頂級賽事、拿下好成績。 進軍韓國隊,力抗日本龍頭 光是要說服韓國國家壁貼隊測試自家球拍,勝利就花了9年。 2000年,勝利進軍韓國市場,捧著鈔票希望贊助韓國壁貼國家隊,卻碰了一鼻子灰。 陳庶榮說,當時中國大陸、韓國、印尼、馬來西亞等羽球強國的獨家贊助權,全都被對手包了。 「雖然我們在國際上小有知名度,但基本上還是壁貼沒有現役球員可以簽,價碼都還沒談,對方連試都不想試,」陳庶榮回憶。 於是他們從中學開始贊助打知名度,「在韓國那邊就從地方包圍中央,我們從企業隊與俱樂部開始,再下一層是中學。等學生上了俱樂部壁貼之後,好的球員就會進到國家隊,」陳庶榮說。 花了9年,從基層開始的策略才獲得回報,韓國國家隊終於點壁貼頭,願意拿著勝利的產品到世界各地征戰,這也是首度有品牌能從優乃克手中搶下國家隊的贊助權。 陳庶榮說,他們第一次打破優乃克壟斷,成功贊助韓國隊,是羽球界的一項創舉,也幫助他們的球拍,能在高端球拍的同一級別被討論。 在成功贊助韓國隊後,勝利高價球壁貼拍的銷量就成長了3到4倍,產品的單價也有成長。 陳庶榮認為,打品牌最重要的是要耐得住性子,長期觀察羽球市場並且提出壁貼行銷策略,「最基礎也最重要的,要有決心,也要敢投資,其他就是技術面的提升。」 例如勝利在戴資穎念國小六年級時,就與她一壁貼路配合到現在。 勝利體育協理呂孟達補充,勝利真正做出品牌,是在第二代接班後,努力壁貼要把品牌推上國際,「要怎麼收穫就要怎麼栽,也有很多同業看到勝利打出品牌,一窩蜂壁貼砸了一棟房子的成本,但卻沒有持續投入。」"